正洲連鎖藥房加盟：（下）藥店一定要遠離和警惕這十種魔咒！

對于中小連鎖藥店，一定要遠離和警惕這十種魔咒，別讓魔咒控制了您，別讓魔咒傷害了您。

第六種“死法”：兼并或被兼并“撐死” 

很多中小藥店感覺自己這些年發展的還可以，有經驗有人才，于是就紛紛開始發展加盟，收購藥店。 

從不考慮人家為何要加盟你？ 
加盟你能給人家帶來什么樣的改變？ 
帶來什么樣的好處？ 

自己連個標準SOP都沒有，連個VIS系統都沒有就敢進行加盟，其最后結果是管理鞭長莫及，不但別人的店沒有管好，自己的店也紛紛出現問題。還有一部分藥店，天天想著有一天被那個富豪或大連鎖包養，被人家打包聯合上市，這樣就可以生存無憂，或迅速開店，或等著收購。豈不知，即使被包養也要把自己包裝成好模樣，好的素養，好的修養，使自己值錢，才能賣個好價錢。最后出現消化不良，要么被理想“撐死”，要么被現實“撐死”。 

第七種“死法”：沒有精細化管理“累死” 

很多中小連鎖藥店仍處于過去粗放式管理過程中，管理基本靠人，干活基本靠嘴。 

開店派人看，經營憑經驗。 

今天店長到門店說應該這么干，明天商品部到門店說應該這么干，后天運營部到門店說應該那樣干，大后天總經理說應該那樣干，說說都會，干干都累，累手累腿更累心。 

在市場競爭中，企業與企業間、區域與區域間、門店與門店間的較量，都是靠“比較優勢”取勝。相互之間差一點其實差很多，好一點點也好很多，正如百米跑世界冠軍成績比亞軍就好那么一點點（甚至先進儀器都難以識別），但境況卻天壤之別。 

一家藥店要想在競爭中最終勝出，必須在方方面面努力做到比競爭對手更加精細，盡力做到：形象好一點、微笑多一點、與顧客溝通順暢一點、商品推薦專業一點、商品配得齊一點、陳列豐滿一點、價格定得準一點、賣場舒適度好一點、氛圍熱鬧一點、POP精美一點、促銷執行到位一點、售后服務好一點等等。 

這一系列的好一點加一塊就會由量變至質變變得好很多，會贏得顧客更多好感以及贏得更多顧客。 

當連鎖企業從一個門店擴到諸多門店時，必須用“點——線——面”的輻射、推廣方式，用組織化手段把單店管理精細化擴展到數家、數十家、數百家乃至數千家、上萬家門店。 

當公司確定好工作思路與方案時，為確保推行過程中動作少變形、效果少遞減，需要選取少量門店做樣板，在樣板門店總結出經驗、提煉出方法后，將經驗與方法再推廣到所有門店。 

就某個特定階段而言，門店間競爭好比一場拳擊比賽中選手間的回合之爭，拳擊手不能單想著在某個回合把對手擊倒而獲勝，而要有足夠耐心去經歷12個回合憑有效擊打的“總點數”取勝。而從長期來看，門店間競爭則是一場曠日持久的馬拉松比賽，相互間是一個又一個階段領先與落后的交替輪回，是連串動態回合下的“點數獲勝”，某回合、某階段的勝不足喜、敗也不足憂，只有始終做到不放棄、不氣餒，不斷去積極競取才可在競爭中永保不敗。 

經營管理沒有一個規范，沒有一個標準，過去經營環境好時，門店少時可以依靠人來管，當下則要依靠系統來管理，依靠工具來管理，而不是人盯人，人看人，把大伙累死。 

第八種“死法”：不學習，不舍得投資“拖死”。 

有一些中小連鎖藥店感覺自己不需要學習，自己經營了幾十年，到別人那看一眼就知道怎么干，大連鎖有啥呀，無非就是調整調整商品，做做培訓，開開店，也沒有啥大不了。 

有的即使找了第三方，也是想今天來一天指導一下，明天就能抱個金龜子。投資在脖子以下的錢從不心疼，投資在脖子以上的錢一分錢都嫌多。最后管理團隊水平保持在十年前的水平，大家都原地踏步，很多人很多年都沒有成長的空間和機會，被活活“拖死”。 

其不知企業最大的成本是那些沒有被訓練過的員工，看見的成本你可以核算，然而，員工的崗位匹配度不高所造成的損失又如何核算？ 

第九種“死法”：盲目經營，方向不明，朝令夕改“亂死”。 

還有一些中小連鎖藥店，經營方向不明確，經營思路不清晰，今天這樣折騰，明天那樣折騰，所有東西和行動保持不了兩天的熱度，朝令夕改，正所謂上面動動嘴，下面跑斷腿。 

一問就是那那都累，一看就是那那都亂。 

不想著做一些系統的經營規劃，商品規劃，人力資源規劃，營銷規劃，預算規劃等來作為路線圖經營和管理，而是隨心所欲，閑庭信步。 

第十種“死法”：人才流失“慌死”。 

有一些中小連鎖藥店經常是人才青黃不接，今天你走，明天他走，天天都有新面孔。 

對于如流水一般的人才流失，常常歸納為這些人沒良心。沒有人更多的去思考，該如何讓這些人獲得精神上的滿足，文化上的歸屬，物質上的平衡，發展上的暢通，舞臺上的定位。 

其最后只能看著一批批優秀的人才流失，心里“慌死”。 

總結：  
每個藥店都應該將人才的培養體系打造，放在戰略的高度，如何通過專業人才培養系統的打造+科學的績效、激勵機制，達到提升品牌形象和服務質量、獲得顧客認可和信賴、業績效益雙提升，從而推動藥店的快速發展，這是藥店發展過程中最重要的問題。 
  

正洲連鎖藥房專注打造為中國醫藥互聯網+新零售流通領域的一流連鎖企業，開啟正洲分享 藥房加盟新零售模式，3980元開店做老板，擁有自己的藥房，網店加盟熱線： 0755-83306778。