正洲連鎖藥房加盟：店員還沒開口推銷，藥店商品就能說話吸客？

怎么能讓店員沒開口推銷之前，商品就能說話而引起顧客的關注呢？

這些辦法往往是在單品營銷過程中積累出來：

1、氛圍。通過具有創意的POP引起關注（陳列、POP、專區、活動等）。

如固元膏，固元膏我們熬了很多年，發現現場熬膏時，顧客的關注度最高，很多人還主動問這問那，可我們不是時時刻刻有膏可熬呀。于是，店員想了一個辦法——熬黃酒，就著上次熬膏的殘留，兌點黃酒加熱，香味和熱氣騰騰還真吸引了不少關注。

2、體驗。就是讓顧客有參與感。體驗什么呢？

以前我們認為，主要是體驗商品的功能，后來我們操作了一個小品種——田七牌本草凝露花露水，零售價十幾塊，長得像牙膏，一滴頂原來的五滴，而且純天然。

一句話營銷就是——不含農藥的花露水，pop陳列激勵培訓攻略什么的一堆方案，一個月賣了近萬支，后來改進方案，加入了體驗的環節，就是顧客進來后，給她在手上抹一滴，揉揉，再聞聞，香香的，涼涼的，像賣化妝品，結果一個月能賣兩三萬支。

當時就奇怪啦，花露水的功能是什么，驅蚊止癢，顧客進門，手背上抹一滴，手背又不癢，又沒蚊子，賣點也不是香味和清涼感，這有什么用呢，實踐證明，就是有用，顧客體驗的，就是體驗本身，功能反而沒那么重要了。

固元膏，熬了那么久，銷量穩定但不上升，后來店里自己熬了一盆，切成小指甲蓋那么大，插點牙簽，進來的顧客都試吃一粒，結果銷量 duang 一聲往上漲，吃上這一粒能體驗到固元膏的功效嗎？難道吃一粒就不怕冷了、就發現補血了？

就營業場所布局而言：特色化的店面設計、聲光色的氛圍營造、差異化的藥店布局藝術和互補性的樓層分布，就是藥店自身的特色優勢。顧客若被這種文化氛圍吸引，回頭客才會越來越多。

在這里不得不說連鎖藥店具有較大的優勢，通過標準化的建設，除統一的外在標示，還能給顧客制造出清新、有序、微笑的購物環境，給消費者造成營業空間大、藥品豐富、質量可靠、服務優良、財力雄厚等直觀感覺，從而迎合消費者的購買心理，達到擴大銷售增加盈利的機會。

總結：

同質化競爭將藥店拉入了價格戰的泥潭，只有特色營銷才能成為救命稻草！

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